7. Politikointia?

Käsittelen tässä teemassa yritystä nimeltä Oy Marli Ab. Tuotteen hintaan vaikuttavat lukuisat eri tekijät. Mitä ne sitten ovat? Tuotteen hintaan vaikuttavia tekijöitä ovat ostajat, kilpailijat, julkinen valta, yrityksen tavoitteet ja tuotteen aiheuttamat kustanuukset.
Ostajien vaikutus tuotteen hintaan on suuri. Yhdessä kysynnän kanssa ne vaikuttavat siihen onko tuotteen hinta korkea, matala vai keskitasoinen.
Granini mehulla on ostajia hyvin. Ostajat vaikuttavat luonnollisetikin siihen minkälainen hinta tuotteelle määräytyy. Jos ostajia ja kysyntää on paljon, hinta voi olla korkea ja tuote käy kaupaksi silti. Hinnoittelussa on otettava huomioon ostajan maksukyky ja hintaherkkyys. Hintaherkkyys vaihtelee ostajan ja tuotteen mukaan. Välttämättömiä tuotteita voidaan ostaa vaikka niiden hinnat olisivat ostajan mielestä korkeita. Marlin mehuja ostavat asiakkaat ovat tavalliset kuluttajat. Granini mehut sekä muut Marlin mehut ovat edullisia. Mehu on laadultaan hyvää, vaikka hinta ei ole korkea.
Nykyään on paljon eri mehumerkkejä, joten Graninilla ja kaikilla muilla Marlin mehuilla riittää kilpailijoita ja kysyntää. Granini ja muut Marlin mehumerkit on tunnettuja mehumerkkejä Suomessa. Graninin ja muiden Marlin mehumerkkien kilpailijoita ovat sekä tunnetut että tuntemattomat mehumerkit. Ainakin itselleni tuntemattomia mehumerkkejä on sekä halpoja että kalliimpia kuin Granini mehu.
Julkinen valta voi vaikuttaa tuotteen hintaan muun maassa asettamalla tuotteille veroja ja maksuja, jotka yleensä sisällytetään tuotteen hintaan. Kaikkiin myytäviin tuotteisiin tulee siis sisällyttää vero. Esimerkiksi bensiinin hinnassa suurin osa on veroja. Viranomaiset voivat myös säännellä tuotteen hintatasoa: esimerkiksi tupakkatuotteiden hinnat vahvistaa sosiaali-ja tervesyministeriö.
Hintaan vaikuttavat yrityksen tavoitteet: Jos yritys haluaa kasvattaa nopeasti myyntiä, hinnan on houkuteltava ostajia. Toisaalta jos yritys haluaa nopeasti paljon voittoa, hinnan on oltava reilusti yli kustannusten. Markkinaosuutta kasvatetaan usein hintatarjouksilla ja näkyvällä mainonnalla. Marli menestyy hyvin. Sillä ei tietääkseni ole tällä hetkellä tarvetta kasvattaa myyntiään liian nopeasti.
Hinnoittelussa on otettava huomioon tuotten aiheuttamat kustannukset. Myynnistä on saatava raahaa niin paljon että kustannukset saadaan katettua ja yritykselle jää voittoa. Näin yritys turvaa toimintansa jatkuvuuden. Erityistilanteissa saatetaan joskus turvautua myymään tuotteita alle omien kustannusten, esimerkiksi jos tuote-erä on vanhentumassa tai täysin uusi ja parempi tuotemalli on tulossa markkinoille. Marlin kohdalla tuotteiden valmistus aiheuttaa kustannuksia. Myynnistä tulee saada rahaa niin että kustannukset saadaan katettua ja yritykselle jää voittoa. Suomessa valmistettavat Granini mehut sekä kaikki muut Marlin mehutuotteet valmistetaan Turussa. Oy Marli Ab:n tehdas sijaitsee Turussa. Mehujen raaka-aineiden alkuperä ei ole itselleni täysin tiedossa. Eli mistä appelsiinimehuun käytettävät appelsiinit hankitaan tai omenamehun valmistukseen käytettävät omenat.
Hintatason valinta eli mitä hinnoittelupolitiikkaa arvioin yrityksen soveltavan tuotteen suhteen.
Yritys voi valita kolmesta eri vaihtoehdosta: omat tuotteet voivat olla kilpalijoihin nähden kalliimpia, saman hintaisia tai halvempia. Eli korkea hinta, keskihinta tai alhainen hinta. Uskon että Marlin Granini mehussa käytetään hintatasossa keskihintaa. Granini mehun ja kaikkien muidenkin Marlin mehujen hinnat ovat lähellä kilpailijoiden hintatasoa. Hinta ei ole yritykselle tärkein kilpailukeino, vaan asiakkaita houkutellaan muilla tavoin. Hintakaan ei voi olla mitä tahansa. Oikea hinta on otettava selville kuitenkin jollain keinolla.
Miten Marli määrittelee perusmyyntihintansa
Yritys voi määritellä perusmyyntihintansa kahdesta eri vaihtoehdosta. Joko hinta määritellään kustannusten perusteella tai kysynnän ja kilpailun mukaan. Marli käyttää molempia menetelmiä, koska tuotteelle saadaan sillä tavoin markkinoinnin kannalta paras hinta.
Tuotteen myynnillä on katettava sen valmistus- tai hankintakustannukset eli muuttuvat kustannukset. Tästä jäävällä katetulolla katetaan yrityksen kiinteitä kustannuksia, esimerkiksi vuokria, palkkoja ja mainontakuluja. Markkinointikulut lasketaan yleensä kiinteiksi kustannuksiksi, koska niiden suuruus ei suoraan riipu myynnin määrätsä.
Kustannusten lisäksi yrityksen on otettava huomioon markkinatilanne. Tuotteen oikea hinta on se hinta, jonka asiakas on valmis maksamaan tuotteesta. Jos kustanuksiin perustuva hinta on asiakkaan mielestä liian korkea, tuote ei käy kaupaksi. Tällöin yrityksen on joko karsittava kustannuksia hinnan alentamiseksi tai paranneltava tuotetta. Yrittäjän on tutkittava hinnoittelussa kustannusten lisäksi kysyntää ja tarjontaa.
Kuinka Marli operoi hinnalla
Tuotteen hintaa ei voi pitää samana, vaan hintaa muutetaan tilanteen mukaan. Hintaa voidaan vaihdella kysynnän ja tarjonnan perusteella. Hinta on osattava myös esittää ostajia houkuttelevalla tavalla. Tämä voidaan ymmärtää monella eri tavalla.
Marlin mehuissa tuotteen hinnoittelusta tulee ensimmäisenä mieleen psykologinen hinnoittelu. Esim. 2 dl lasipullo Granini mehua maksaa 1,99 euroa. Lisäksi ruokakaupoissa hintalapuissa tulee mainita että tuote maksaa /litra. Hyvät hintatiedot auttavat ostajia tekemään valintoja ja helpottavat myyjän työtä ja asiakaspalvelua. Säma koskee muitakin Marlin mehuja. Tropic mehuja saa kaupasta välillä tarjouksena. Tällöin esim, neljä mehupurkkia saa kahdella eurolla. Yksittäin yksi mehutölkki maksaa 79 senttiä. Suuri määrä kerralla ostettuna antaa kuluttajalle alennusta. Alennus on yli euron per ostettu tarjous.
Minulle kuluttajana Marlin hinnat ovat sopivat. On mukavaa että ei tarvitse maksaa mehusta liikaa. En itse valmista mehuja. On hyvä, että joku valmistaa mehut omasta puolestani. :)
Lähteet: Seija Begström, Arja Lappalainen Markkinoinnin maailma
www.marli.fi